2008年，金融危机，市场风雨满楼，前路晦暗。黄立伟与两位合伙人跃入财富管理行业的创业大潮。他们看准了行业趋势，并在数年后应验——彼时，尚还是新名词的“财富管理”，如今遍地开花。这一新兴行业，从一道溪流，变身一条湍急大河。

帆茂业务今年已步入第八个年头，当年的创业者黄立伟已年近四十，目击变化万千，胸有丘壑，毫无惶恐。

黄立伟不喜争闹。平日无事，清茶一盏，浅斟慢酌。然而，身在商界，闲暇时光简直是一件奢侈品。在黄立伟眼里，商界从来如此，理智凌驾判断，人的个性并无容身之处。尤其在尚未打下江山的时候，“商业界从来不是激扬个性的地方。这里还想施展抱负，必须放下自己，迎合市场。”他说。

也可以这么说，在商业界，自信不随才华而生，而仰仗于对商业趋势的观察与把握。当一个人立志在商业界征战，“自我”与“趋势”发生冲突，他只有一个选择：改变自己，适应趋势。

“我看好财富管理行业，正因为趋势如此。”黄立伟坐在会客室的沙发上，吐字不急不慢。今年，他创业进入第八个年头。时间切换至2007年——黄立伟30岁，在花旗银行从事财富管理。如果当年没能下定决心创业，恐怕如今还窝在银行，重复高级职员的生活。

他自信“趋势”能为他带来财富。如何判断趋势？黄立伟讲了一条简单的道理：因为人的需求基本如此。有形资产足够多，刚需被满足，就会考虑其他类别的投资，以免财富缩水。 

第一步的判断没有错，在他创业之后七八年里，民营财富管理行业呈100倍增长。公司雨后春笋一般。春雨沐地，万物复苏。一切在他的判断之中：到了这个年代，钱堆在了银行账上，人们不再捏着钞票，焦虑买房。再加之，全球QE宽松，利率下行，人对财富增值、保值的需求迫切。财富管理瞬即成了时代的刚需。

“无论是家族客户、高净值客户、银行VIP、银行普通客户，还是初出茅庐的小白领，任何人都有财富管理需求。趋势不可阻挡。”黄立伟慢条斯理地说道。

2008年，金融危机，西方黑云压城，帆茂在惊涛骇浪中起步。“市场总会经历一个底部过程。在金融危机的时候，逆势而上，容易成功。因为看上去风雨满楼，实际整体市场风险小。

黄立伟回忆，他对合伙人说，大伙儿需要做一个选择。“30岁创业，还是40岁创业？” 他们决定，着手就干时，黄立伟又说，“不求一气做到完美。迈出一步，就走稳一步。”

历史车轮向前，财富管理行业已成现代社会肌理的组成部分。财富管理公司不断地开张、上市，昔日陋巷小街，摇身变成金融街。市场蓬勃发展。帆茂财富也进入了第八个年头。

这是最热闹的时代，也是最残酷的时代。在竞争市场中，天生存在悖论：如果一家企业提供热点产品，与竞争者差异不大，那这家企业发展之路狭隘；但如果它反其道为之，特立独行，无视趋势。那么，他所提供的服务即使“高端”，在市场上产生的价值微薄。

“对我们来说，最紧迫的事情就是市场定位。”黄立伟笑言，重复与跟风，向来是国人弊病。一窝蜂买服装、从众炒房产。如今财富管理火热，门店瞬间铺满大街。“我们无法改变市场，但可以做一个定位：究竟为投资者创造什么价值？” 

不过，黄立伟并不觉得跟风是错。创业最初的一两年，帆茂也同样为生存搏杀。他们做市场最热门的生意，赶最时髦的热闹。所幸的是，选准了时点和机会。“当时做投资，无论什么投资，日后收益颇丰。风险很大，价值很大。但随着市场的成长，市场的投机性也表现出来。”

帆茂并不准备做一辈子的跟风者。黄立伟与他的合伙人这样观察市场趋势：2005-2006年，公募基金爆发， 2008年，信托产品出现，投资者的周期被慢慢拉长。

“就像打篮球，三分球也能进，篮下也能进。篮下概率最高，市场竞争也很激烈。对应到财富管理市场，短期财富管理产品多，竞争者众多，差异不大，胜算概率很低；远投就像风险投资，几乎很少会成功。而最大的胜算概率，在离篮筐2-3米的地方。”

“只要做这个行业，就得弄清：我练习几米球，究竟几米宽？找到这样一个点，我们认为概率最高的地方，一个成功点，反复练习。”

帆茂为投资者提供5年-10年投资计划，帮助客户这段周期内，进行投资规划：“假如信托产品概率最高，我们为投资者择选信托；当FOF市场发展，我们也会与最好的FOF合作。对产品的品类没有排斥。”

人们总说世道无常，但世界的规律并非玄虚事。人们共同的心之所向，不过幸福安康，无病无灾。而如今，几大问题横亘于人们的幸福之路，未得到解决：比如健康、环境、资源枯竭、医患矛盾等。趋势便由此而生。

这些棘手问题的解决，需要经历一个漫长的过程。从基础学科研究、专业设备研发、战略规划，再进入市场布局，最终社会应用，形成产业链。直到最后环节，投资人才会得到市场的丰厚馈赠。在这一漫长的产业链路程中，参与基础研发的投资人，好比三分球投篮者，风险大，回报高；等到问题的解决方案初具雏形，快速跃入的投资者，好比篮下投篮人。而帆茂定位于中长期投资，在投资的赛场上专注“中距离投篮”。

“中长期投资，也是跟随市场的趋势而行。举个例子，一年做一次决策，10年做10次决策。一次投10个产品，也就是100次决策。草率决策，大约造成70%的失败。”黄立伟举了股神巴菲特的例子：巴菲特在一次商学院的演讲中，讲到“打孔理论”：一张只有20个打孔位的卡片，代表着人一生中可做投资决策的次数，这20次高质量决定，最终增加你的财富总值。一旦打完了卡上所有的孔，就不能再做任何投资，不然最终影响收益。因此，每一次决定，都是长期决定。“我不想以巴菲特来类比中国投资者。但从趋势来看，做决定的周期越长，投资质量越高。”

市场中，许多人仍觊觎短期利益。帆茂是否能说服客户，进行中长期投资？“我们不能阻止他，但我们可以给他建议。客人可能有短期资本，也有长期资本。在这个市场上，有许多人满足客户的短期需求，但我们是客户长期财富的规划者。我们只与他讨论5年-10年的事情。”

帆茂的业务，聚焦在“5-10年”的区间内。黄立伟介绍，帆茂在选择员工的时候，并不求他的客户资源，也不很在意相关工作经验。而着重对人、对投资理念的考察，从而挑选出“中距离投篮选手”。这些选手形成中长期投资的思维习惯，而“同道中人”的相聚，使团队形成专业化思考的共振。这些高质量的决策，在市场中寻找具有共鸣的投资人：投资的期限大约5-10年。如果客户认定自己需要5-10年的资产管理，帆茂的团队即回馈客户高品质决策。这支精兵团队，观时查势，并“授人以渔”——把方法教给投资人，让他享受投资成功，也让他承担分内的风险。

帆茂所为，便是“唤醒”他的真实需求，使之适应市场，作出高品质决定。帆茂也同社会一同成长：我们社会远不完美，充满困苦，也充满无法兑现的创意。在现代社会中，金融从业者的使命正在于此——以资本注入，推动社会变革，馈人以福乐。黄立伟概括之“大道行思，取而行远。”